Oggi ospito nel mio blog Luigi Negretto per parlare delle basi del Social Selling, ossia di quel processo di vendita che coinvolge i social network per trovare nuovi potenziali clienti. Di certo non è una parola completamente sconosciuta ai lettori di questo blog, vero? Continua a leggere
Le aziende ancora oggi aspettano con ansia i periodi fieristici dedicati al loro settore di riferimento. Sono momenti importanti di incontro e collaborazione che richiedono però grandi investimenti di tempo, di denaro e di persone.
Sebbene le fiere siano ancora così importanti e radicate nella nostra cultura, è vero anche che è necessario abbracciare il cambiamento e la novità a livello tecnologico per non rimanere dipendenti delle attività tradizionali.
E se ti dicessi che potresti partecipare ad una fiera di settore direttamente online e aperta 24 ore su 24, 365 giorni all’anno?
Il cliente B2B al giorno d’oggi non se ne sta fermo in ufficio ad aspettare il tuo rivoluzionario prodotto, il cliente oggi è attivo, si informa, cerca, chiede consiglio, sceglie sulla base della miriade di informazioni che trova online oppure offline.
Su internet tutto è più rapido: una ricerca su Google, uno scambio di opinioni con i contatti sui social e in poco tempo riesce a reperire sufficienti informazioni circa quello di cui ha bisogno.
Il processo di Social Selling risponde perfettamente a questo iter di ricerca che l’utente attua quotidianamente. Il fatto di non prenderlo in considerazione per la propria attività imprenditoriale significa perdere la possibilità di soddisfare una grande fetta di potenziali acquirenti.