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lead marketing su Linkedin

4 step per trasformare un contatto Linkedin in un cliente effettivo

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I canali di social media offrono oggi una grandissima opportunità: costruire nuove relazioni e trovare nuovi potenziali clienti. La cosa incredibile è che la maggior parte di questi canali sono gratis!

Se hai creato un profilo Linkedin professionale e completo, e se hai già abbastanza compreso le dinamiche su come muoverti all’interno della piattaforma, bisogna capire adesso come fare per attivare il processo di social selling.

Obiettivo dell’articolo?

Con questo articolo voglio darti una strategia efficace di attività su Linkedin che ti porta via solo una ventina di minuti al giorno. L’idea è quella di aiutarti a creare un piano di business lead utilizzando Linkedin. Per creare Lead devi creare interesse, per creare interesse devi prima identificare chi può essere interessato, per trovare il potenziale cliente devi partire da una buona ricerca oppure essere trovato facilmente.

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Cos'è la social selling

Cosa vuol dire Social Selling e perchè è così efficace?

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Con il termine Social Selling si intende un processo di vendita innovativo che prevede l’utilizzo dei social network per accrescere i propri contatti e trovare nuovi potenziali clienti (fonte: tun2u.it).

Cerchiamo allora di capire di che cosa si tratta nello specifico e come un’impresa o un professionista può utilizzarla a proprio vantaggio per trovare nuovi importanti clienti.

Cos’è cambiato rispetto al passato?

Oggi è cambiato radicalmente il processo di vendita tradizionale perchè non è più incentrato sulla ricerca e realizzazione del prodotto perfetto, di quello migliore esistente sul mercato capace si sbaragliare la concorrenza per prezzo o qualità. Oggi al centro delle decisioni di marketing deve essere messo il Cliente e la sua soddisfazione finale.

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generare lead usando linkedin

Come generare Lead attraverso Linkedin

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Qualche giorno fa ho pubblicato un articolo che ha riscosso un gran successo relativo all’importanza di generare Lead per ottenere nuovi contatti interessati ai propri prodotti e di conseguenza nuovi clienti.

Volevo proseguire il discorso concentrandomi sull’importanza di sfruttare Linkedin proprio per generare questi fatidici Lead (dal verbo inglese To Lead = guidare, condurre, portare).

Per vedere risultati concreti della propria attività sulla piattaforma professionale per eccellenza è necessario crearsi un piano specifico di attività che tenga conto di tutto quello che è necessario fare quotidianamente per generare nel breve-medio termine nuovi lead e contatti rilevanti.

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