Oggi ospito nel mio blog Luigi Negretto per parlare delle basi del Social Selling, ossia di quel processo di vendita che coinvolge i social network per trovare nuovi potenziali clienti. Di certo non è una parola completamente sconosciuta ai lettori di questo blog, vero? Continua a leggere
“Oddio altri numeri inutili! Siiiii che bello!!”
Ecco, queste sono state le parole che ci siamo scambiati io e Marco, quando tutta emozionata gli ho inviato su Skype il Link per misurare il suo Social Selling Index su LinkedIn.
Numeri inutili, certo.
Eppure piacciono così tanto, forse perché senza non si avrebbe un’idea quanto meno concreta e tangibile di quella che è la nostra attività su questo social network.
Del SSI se ne è parlato molto ultimamente, ho letto articoli di diversi blogger sull’argomento, e avrei voglia di dire pure la mia, se non ti dispiace.
Negli ultimi anni i social media hanno cambiato il mondo e la maniera di fare business di migliaia di aziende. E’ importante capire che ci troviamo in un’era in cui informazioni, dati, contenuto, contatti e relazioni sono molto più accessibili.
Puoi decidere se essere passivo a questo cambiamento oppure renderlo parte della tua strategia di sviluppo business (ne avevamo già parlato in questo articolo).
Le aziende ancora oggi aspettano con ansia i periodi fieristici dedicati al loro settore di riferimento. Sono momenti importanti di incontro e collaborazione che richiedono però grandi investimenti di tempo, di denaro e di persone.
Sebbene le fiere siano ancora così importanti e radicate nella nostra cultura, è vero anche che è necessario abbracciare il cambiamento e la novità a livello tecnologico per non rimanere dipendenti delle attività tradizionali.
E se ti dicessi che potresti partecipare ad una fiera di settore direttamente online e aperta 24 ore su 24, 365 giorni all’anno?
Il cliente B2B al giorno d’oggi non se ne sta fermo in ufficio ad aspettare il tuo rivoluzionario prodotto, il cliente oggi è attivo, si informa, cerca, chiede consiglio, sceglie sulla base della miriade di informazioni che trova online oppure offline.
Su internet tutto è più rapido: una ricerca su Google, uno scambio di opinioni con i contatti sui social e in poco tempo riesce a reperire sufficienti informazioni circa quello di cui ha bisogno.
Il processo di Social Selling risponde perfettamente a questo iter di ricerca che l’utente attua quotidianamente. Il fatto di non prenderlo in considerazione per la propria attività imprenditoriale significa perdere la possibilità di soddisfare una grande fetta di potenziali acquirenti.